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[基础教程] 做微商的6条选品法则

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发表于 2015-9-7 08:51:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
导语:
      大家好,很多做微商的朋友和准备做微商的朋友在微信上咨询我说,现在微商那么火,但是产品那么多,我该如何选择产品?其前段时间CCTV曝光了微商为传销的报道,让很多想做微商的人望而止步,又缩回去了。其实这个只是一个点的报道,是人性贪婪的结果,上当受骗是很正常。
        [专栏作者:古华京] 大家好,很多做微商的朋友和准备做微商的朋友在微信上咨询我说,现在微商那么火,但是产品那么多,我该如何选择产品?其前段时间CCTV曝光了微商为传销的报道,让很多想做微商的人望而止步,又缩回去了。其实这个只是一个点的报道,是人性贪婪的结果,上当受骗是很正常。

        为了大家做微商不再上当,也能购赚到钱。下面我跟大家讲下做微商的6条选品法则:

        我们扒开众多微商产品的外衣,那些当初刷爆朋友圈的产品,诸如柠檬杯、小*新面膜、韩国马油等等,现在早已没有了踪影,“虚”火一把,烧着的不仅是从业者浮躁的心,大量的假货、微商代理囤货更是让人不忍直视。

       在这些没落的产品背后,不能不引人深思:做微商,到底如何选品?选什么产品,才能让微商持久、稳定地赢利?小编我在这里总结了一下,微商玩得好的,都是在几个方面做得不错,值得大家借鉴。

       法则一:保证正品、真品。

       朋友圈是一个基于熟人或越来越熟的人的圈子,在这样的圈子中,你是有一定信任度的,信任这个东西绝对不能当做儿戏,因为你的销售就建立在信任之上,你能给朋友带来放心、带来价值的同时,朋友也会对你更加信任。如果你用A货(仿品)、假货、没有任何授权信用,以及不明来历的产品等骗取朋友的信任,一旦信任决堤,可以说你不用混了,赶紧换个国籍改个行吧。而且警察抓的就是这种卖A货、卖假货的人!

       法则二:由形势入。

       首先你选择的行业尽可能是朝阳产业,也就是说这个行业的势头是不断上升的,你跟着这个势来做,会相对容易很多。雷军说过,创业找到一个“台风口”,是猪也能飞起来。相信以你的重量还不足以做一头让风都吹不起来的“定风猪“,所以找到行业趋势,让自己飞吧。目前几个比较主流的朝阳产业是:美容美发、美妆护肤、健康、教育、现代农业、医疗、娱乐业等。自褚时健做成了“褚橙”之后,潘石屹也做苹果了、柳传志都做猕猴桃了,这就是趋势。

       法则三:市场需要。

       你所选的微商代理产品必须有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美发、美容等。或者是功能性的产品,比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

       法则四:选产品类型。

       最好是你身边这个人群比较多,这样你的营销开展起来会更容易一些,或者是你自己感兴趣的、自己在做的。比如一位朋友问我,家乡特产山药可以做吗?然后又告诉我,这个吃的人好像不多,也不常吃。所以要选择一个受众面大、身边朋友也会喜欢、经常要用的日用产品。比如面膜,护肤,护发等快速消化的日用品,每个女性都要用,消化也快,复购率高!

       法则五:持久经营。

       做微商也是经营一门生意。如今,赚快钱、炒短线的生意,除了炒股外,再没有其他的了。何况,股市的高风险不是所有人能随承受的。传统生意竞争大、投入大,还不一定有收益。这也是近两年微商发展这么快的原因。

       当然,微商朋友圈的营销是以情感、价值为主的,当朋友对你产生信任需要再次、多次消费的时侯,突然间,你手头上缺货、断货或者你拿不到这个产品正式的授权信用了,这种情形无异是对你生意的致命打击,你之前在朋友圈建立的信任也会付诸东流。所以,微商选品,选择长线经营、一年或以上的授权信用、货源有保证的产品是你持久经营的保障。

        因此,朋友圈子里传播的做“爆款”、“复利高达*00%”的产品,你千万不要中招噢!一不小心就会血本无归,还会落个“传销”的污名!

       法则六:代理分销。

       如果你不想做的那么辛苦的话,可以找一些代理来分销,利润虽薄一些,但只要销量稳定,利润累积也是可观的。毕竟品牌方会教会你一步步做大、做强,你只要照着执行到位就好了。

      一般做的好的,都会有自己的客户成为代理的情况,因为客户自己用的好,推荐给朋友也会更具有可信度。所以,微商选品,就要选可以自己自由发挥招代理的产品,这样你发展起来也会更有优势。比如特约代理商,不一定就只能做微商零售,可以利润薄些发展分销商,把品牌方教的方法复制给分销商,也同样能赚到钱!

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